Decadence

Р. Дилтс и Г. Бейтсон предложили различать в строении личности человека несколько уровней. Разобравшись в логических уровнях можно не только изменить свое поведение, но еще и научиться управлять поведением других людей, благополучно разрешать множество конфликтов и многое другое.

Систему логических уровней можно представить как пирамиду, верхний этаж которой управляет всеми остальными.

Самая нижняя ступень — это окружение. Вспомните, как некоторые из ваших знакомых обсуждают то, что вокруг них — красивые пейзажи, предметы, людей и так далее. Это означает, что в данный момент ваш собеседник разговаривает на уровне окружения.

Следующий уровень — поведение. На нем, как правило, разговаривает большинство людей. Он включает в себя окружение, как более низкий уровень и поэтому через поведение можно изменять и окружение. Любые просьбы и приказания относятся к этому уровню, так как связаны с действием.

Человеческая жизнь обычно протекает именно на уровнях окружения и поведения. Поэтому и манипуляции людьми также производятся на них, ведь именно так можно сразу же получить от человека именно то, чего ты желаешь в данный момент. Но в таких манипуляциях есть и положительная сторона — изменяется всего лишь поведение, убеждения при этом не затрагиваются.

Но в то же время на этом уровне любые манипуляции более заметны, а потому могут встретить противодействие. Но и такое сопротивление можно обойти, если использовать утилизацию сознательного внимания.

Для обхода сознания человека можно использовать прием, который называется «релятивизация» и заключается в предоставлении собеседнику возможностей выполнить то или иное действие вместо прямого указания на него. Этот метод эффективен, так как действует на уровень поведения с уровня возможностей, который выше поведения.

Для того чтобы проверить работает ли это, можно заготовить несколько фраз, в которых содержались бы внушения, составленные по типу «Вы можете сделать…». Например: «Вы сможете подписать договор после обсуждения всех вопросов». Суть зависимости более низкого логического уровня от более высокого отражена в любой иерархической системе. Рука управляет пальцем, а рукой уже организм.

Такие манипуляции скрыть полностью не представляется возможным, так как во время внушения человеку какой-то мысли вы упоминаете о его возможном опыте, что не может не остаться незамеченным, ведь это уровень поведения.

Но не огорчайтесь, более высокие логические уровни предоставляют возможность полностью скрыть манипуляцию. В этом вам помогут уровни убеждений, самоидентичности, а также миссии. Они помогают выстраивать самые эффективные и незаметные манипуляции

Убеждения оторваны от поведения, хотя и кажется, что их выражение очень конкретно. Например: За деньги можно приобрести все, машины, дома, женщин, только хорошую фигуру или развитый мозг на них не купить. Для этого нужно самому развиваться в физическом и интеллектуальном плане.

Посмотрев на такие фразы с нескольких точек зрения можно понять, что они призваны управлять поведением, но люди, как правило, не замечают этого и потому манипуляция работает. Уровень убеждений позволяет человеку формировать множество ситуаций в большие блоки возможностей (например: это полезное, это вредное, а это совсем опасно). С самого детства люди начинают строить множество опор, помогающих им структурировать информацию, но во взрослом возрасте забывают о первопричинах и считают эти самые опоры исходной точкой, на которую и стоит опираться.

Отсутствие нескольких точек зрения на действительность позволяет управлять людьми при помощи их же убеждений. Этим пользуются самые разные люди, от правительственных представителей до простых рекламщиков, заставляющих купить товар в магазине.

Логические уровни предоставляют возможность сделать манипуляцию еще более скрытой. Это достигается за счет уровня самоидентичности. На бессознательном уровне ей пользуются очень многие. Вот вам пример: Ты что не мужик? Не можешь кран сделать? Научитесь сознательно это использовать, если не хотите, чтобы вами управляли люди, которые это умеют.

Последним и самым высоким является уровень миссии, отражающий смысл жизни конкретного индивида или же человеческой общности в целом. Различные религии влияют на сознание человека именно на уровне миссии, предлагая действовать ради будущего, в котором они обретут истинное счастье. Коммунисты, например, также влияли на людей этим способом, создавая им смысл всей жизни.

Освоить логические уровни на самом деле гораздо проще, чем может показаться на первый взгляд. Развивайтесь в этом и вы сможете называться личностью, управляющей поведением других людей.